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佈展不再 高大上省下錢來降房價
大多數開發商參展費用控制在50萬元左右
在以往的房交會上，展商們在展廳設計裝修和歌舞表演方面都投入不小力氣，以此來吸引眼球。而在本屆春交會上，記者註意到，大多數展商不再追求"高大上"式的展廳氛圍，展廳裝潢更為親民，隻有幾傢仍搞歌舞表演，更多展商還是以樓盤品質和特色招攬人氣。
"感覺今年展會確實很樸實"
不少看房者感覺今年春交會上表演節目的少瞭，展商們的指向性更加明確，希望直接面對購房人群而不是制造氣氛。"我記得往年房交會上又是歌舞表演，又是交響樂團，還有外國演員。 "市民王先生說，但今年展會上，除瞭幾傢展商仍設計表演環節外，很多展廳都很平靜。
在一傢剛需樓盤展廳，策劃人員表示，他們佈展成本大約在60萬元左右，其中包括場地費用、人員費用、裝修裝潢和演職人員。"演出團隊每天的支出大約在1000元左右。 "該策劃人員表示，他們在現場每天會有一段簡短的舞臺表演。"在正常情況下，大多數展商佈展費用控制在50萬元左右，如果把這筆費用讓利給購房者，房價自然會調整。 "該負責人說，今年春交會給人感覺很實在，沒有那麼多表演，購房者們更關註樓盤本身的情況。"感覺今年展會確實很樸實。 "一位展商說，他們的參展成本大約在七八十萬左右，雖然沒有那麼多花樣，展廳位置也比較偏，但是客流還是挺大的。"真正吸引人的還是樓盤本身。 "該展商說。
樓盤展示裝潢簡單
在歐尚廣場樓盤展廳裡，記者註意到，展廳幾乎沒有太多設計裝潢的痕跡，現場隻設置瞭一個小舞臺，有四五名演藝人員跳舞。除瞭沙盤外，場地內僅安置瞭幾套桌椅。而去年的房交會上，該樓盤則佈置成一個時尚超市，場地內劃分瞭不同空間，裝潢設計也相對高端。"其實這也是我們一個思路的轉變。 "該樓盤的一位現場負責人告訴記者，在本次房交會上，他們希望打造一個更接近剛需群體的空間，佈展設計極為簡約，場地通透寬敞，讓看房者一目瞭然，拉近彼此距離。
在另外一傢多次參展的樓盤展廳裡，相關負責人表示，今年在裝修投入上確實有所控制，而一些表演活動已全部取消瞭。"大多數參展商都達成瞭一個共識，不再追求那種富麗堂皇的現場氛圍，通過這次展會也可以看到這種變化。 "該負責人說，展商們寧願降低佈展投入，把這部分費用投放到房價上，讓購房者得到更多實惠。
記者在現場看到，沒有亭臺樓閣、小橋流水，也沒有雕梁畫棟的歐式風格，大多數展廳都十分簡單，有的展商直接在展廳前懸掛紅色條幅明示房價，雖然風格比較粗獷，但效果卻非常好。
佈展更突出樓盤特色
在春交會現場，記者看到，一傢位於星海附近的樓盤在展廳前佈置瞭兩個櫥窗展示，幾名模特戴著防護面罩站在櫥窗裡一動不動，吸引瞭不少看房者圍觀。"其實我們這個設計主要是為瞭突出樓盤特色。 "該樓盤的策劃總監尚大魁介紹說，該項目一個主要的特色是引入抗霧霾技術。"這項技術是從日本引進的，在國內還是首次推出。 "尚大魁說，在每戶住宅中均安裝一套凈化裝置，把室外空氣抽進裝置，進行凈化再打到棚頂，再次凈化，然後將幹凈的空氣傳到房間。
"我感覺本次房交會的參展商非常有誠意。 "尚大魁表示，大傢都希望把利潤讓出來，在佈展設計方面更突出樓盤品質和特色，而不再追求豪華，這是本次春交會的一個亮點。
在一傢位於生態科技城的樓盤展廳裡，展商在兩個出入口分別進行瞭獨具匠心的設計。其中一個出入口佈置成綠地，幾名模特坐在草坪上，身邊擺放著一些野餐的東西；另外一個出入口的模特則推著幾輛自行車站在門前。整個展廳給人的感覺清新自然，一片田園風景，極大地展示出該樓盤的品質和地理優勢。
新興網絡技術集中亮相
在春交會上，記者註意到，很多展商均推出網絡平臺服務，比如掃二維碼、建微信群等在往屆房交會上鮮有出現的新技術集中亮相，很多樓盤都將網絡平臺展示在醒目位置。"大多數展商已經看到瞭互聯網技術的優勢，使用互聯網的人群，尤其是80後一代已經越來越多。 "一位展商表示，這部分青年群體接收信息的渠屏東三地門農地貸款道更加豐富，更願意嘗試不同的推廣方式。
有展商認為，原有的銷售模式仍然是市場主流，新興網絡技術仍有待開發，但新技術也給銷售模式帶來瞭變化。"比如我們以前的銷售人員隻能依靠電話跟客戶溝通，障礙比較多。"該展商說，微信群可以實時土信貸新竹寶山土信貸發佈信息，圖文結合形式多樣，還能實時把握客戶的動向，而且也方便控制銷售成本。
半島晨報、海力網首席記者王博文
參展商佈展思路的變化
1盡量簡約
"如果把這筆費用讓利給購房者，房價自然會調整。 "
2更有針對性
在設計方面不追求豪華，更突出樓盤品質和特色。
3重視新技術的應用
很多樓盤都將網絡平臺展示在醒目位置。
◆一商傢舉行的微信搖一搖抽獎活動吸引不少人參與。
◆一傢展商用另類模特來展示自己樓盤的特點。
新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-04-12/08312684869.shtml
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